吉利試水網(wǎng)上銷售 淘寶開(kāi)出首家汽車網(wǎng)店
發(fā)布時(shí)間：2010-12-09 點(diǎn)擊次數(shù)：

    在“淘寶”上買服裝、電器、百貨已司空見(jiàn)慣，稀奇的是，現(xiàn)在連全新的汽車整車也可以買到了。記者昨天獲悉，吉利汽車已經(jīng)正式進(jìn)駐淘寶商城開(kāi)設(shè)旗艦店，成了淘寶商城上首家汽車銷售企業(yè)。

　　網(wǎng)上先猜價(jià)和訂車

　　線下管體驗(yàn)及售后

　　據(jù)了解，被稱為汽車狂人的吉利汽車掌門人李書(shū)福，在今年3月完成收購(gòu)沃爾沃汽車后，就曾在多個(gè)場(chǎng)合明確表示要通過(guò)網(wǎng)上賣車將傳統(tǒng)汽車行業(yè)和電子商務(wù)各自優(yōu)勢(shì)相結(jié)合。

　　記者看見(jiàn)，在淘寶上銷售的吉利汽車，目前還只有吉利熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版兩款車型，采取的是限量300輛進(jìn)行團(tuán)購(gòu)的方式。在12月6日到22日期間，消費(fèi)者可以先在吉利淘寶商城旗艦店上競(jìng)猜價(jià)格，猜中者可以獲得紅包。而團(tuán)購(gòu)價(jià)格要到12月21日0時(shí)才公布，據(jù)說(shuō)最終價(jià)格會(huì)比目前的市場(chǎng)零售價(jià)便宜數(shù)千元。

　　而吉利汽車銷售有限公司總經(jīng)理劉金良昨天告訴記者，“目前還無(wú)法在全國(guó)范圍內(nèi)統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者送車上門，購(gòu)車者需要親自到經(jīng)銷商4S店里提貨，但與線下購(gòu)車享受的服務(wù)無(wú)異?！币簿褪钦f(shuō)，到淘寶網(wǎng)店里面訂貨，到各地的4S店試駕、保養(yǎng)和維修。

　　劉金良說(shuō)，公司將逐步完善送車上門的定制服務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售分期付款和在線支付全款等配套服務(wù)。下一步，還會(huì)在淘寶店里增加其他產(chǎn)品，包括新款熊貓雙色車、吉利配套汽車內(nèi)飾用品等。

　　吉利集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)楊學(xué)良說(shuō)，網(wǎng)上賣車是公司的一種嘗試。由于前景尚未明朗，因此目前并沒(méi)有對(duì)網(wǎng)上賣車制定具體的銷售目標(biāo)。

　　淘寶相信賣車能火

　　車企即將集體觸網(wǎng)

　　淘寶商城汽車類目負(fù)責(zé)人昨天在接受記者采訪時(shí)，卻對(duì)汽車這一新型網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品信心十足。

　　“在我們看來(lái)，目前購(gòu)車需求旺盛的人群多為20-35歲的年輕人，這和淘寶網(wǎng)購(gòu)用戶的年齡層重合度非常高?！边@位負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)在的年輕人大多有網(wǎng)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于新鮮事物樂(lè)于嘗試，網(wǎng)上購(gòu)車不失為一種時(shí)尚的選擇。此前，淘寶曾經(jīng)推出團(tuán)購(gòu)奔馳smart的活動(dòng)，結(jié)果200輛價(jià)值17.8萬(wàn)的奔馳SMART轎車在3小時(shí)內(nèi)被搶購(gòu)一空。

　　他認(rèn)為，隨著電子商務(wù)的發(fā)展，接下來(lái)將會(huì)有越來(lái)越多汽車企業(yè)加入網(wǎng)上銷售行列，明年將有可能成為汽車企業(yè)集體觸網(wǎng)的爆發(fā)年。

　　記者體驗(yàn)淘寶上面如何購(gòu)車

　　花288元就訂輛車

　　一片彩聲令人疑惑

　　昨天下午，記者登錄網(wǎng)址為http://gleagle.tmall.com/的吉利全球鷹官方旗艦店淘寶店，首先映入眼簾的是全球鷹熊貓汽車的大幅圖片以及熊貓的卡通圖案，網(wǎng)頁(yè)上還對(duì)熊貓汽車進(jìn)行了擬人化的描述———級(jí)別：輕量級(jí)；生日：2008年；另外還有體重(整車質(zhì)量)和三圍(車長(zhǎng)、寬、高)的數(shù)據(jù)。

　　目前，在淘寶上銷售的車型只有吉利全球鷹熊貓轎車1.3L-5MT尊貴版和舒適版兩款車型，只要在淘寶上支付288元，就可以立即獲得團(tuán)購(gòu)資格，參加12月22日開(kāi)始的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。

　　通過(guò)“阿里旺旺”在線聊天工具，全球鷹旗艦店的客服小姐告訴記者，熊貓這款車目前市場(chǎng)售價(jià)為5.58萬(wàn)元，但團(tuán)購(gòu)的價(jià)格肯定會(huì)非常便宜，優(yōu)惠力度非常大。在拍下288元的保證金并成功付款后，店方會(huì)確認(rèn)消費(fèi)者所在地的全球鷹經(jīng)銷商信息。

　　然后，廠家會(huì)根據(jù)訂單安排生產(chǎn)，在此次活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一發(fā)貨。大約一個(gè)月后，消費(fèi)者就可以到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處提車，同時(shí)補(bǔ)足余款，而網(wǎng)上支付的288元保證金可以直接抵扣車款。

　　記者注意到，截至昨天下午6點(diǎn)，這家旗艦店已經(jīng)售出了20臺(tái)熊貓汽車。

　　讓人疑惑的是，在買家的評(píng)論欄里，幾乎一邊倒地充滿了喝彩聲，甚至還有人評(píng)價(jià)說(shuō)———“發(fā)貨快！服務(wù)好！贊！”而這款車目前還只是支付訂金預(yù)購(gòu)，怎么可能發(fā)貨快呢？

　　網(wǎng)上賣車前景難料

　　盡管有人認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)賣車節(jié)省了銷售環(huán)節(jié)的成本，可能會(huì)成為一種新型的營(yíng)銷方式，但更多的業(yè)內(nèi)人士和汽車企業(yè)卻認(rèn)為，網(wǎng)上賣車前景難料。

　　全國(guó)乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)饒達(dá)就認(rèn)為，盡管網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)在年輕人中廣泛流行，但網(wǎng)上賣車短時(shí)間內(nèi)很難成氣候。因?yàn)槠嚹壳霸谥袊?guó)仍屬于奢侈品，大部分消費(fèi)者仍為首次購(gòu)車，不可能草率地在網(wǎng)上購(gòu)買。

　　另外，汽車產(chǎn)品本身的特性也限制了網(wǎng)上購(gòu)車行為，無(wú)論是購(gòu)買之前的試乘試駕，還是購(gòu)買之后的提車、辦手續(xù)都不可能在網(wǎng)上完成。從國(guó)外的情況來(lái)看，美國(guó)電子商務(wù)要比中國(guó)成熟得多，但是網(wǎng)上賣車至今也沒(méi)成氣候。

　　重慶長(zhǎng)安汽車公司有關(guān)人士也認(rèn)為，網(wǎng)上賣車短時(shí)期內(nèi)還并不現(xiàn)實(shí)，該公司暫時(shí)沒(méi)有這方面的考慮和打算?！凹嚲W(wǎng)上賣車的做法，可能更多的是一種話題式營(yíng)銷手段。利用第一個(gè)吃螃蟹的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，營(yíng)造知名度，賺足眼球，趁機(jī)宣傳品牌，展示產(chǎn)品。”

　　重慶滬渝汽車董事長(zhǎng)周本雪也說(shuō)，汽車與一般消費(fèi)品不同，汽車銷售更多的是一種體驗(yàn)性過(guò)程。消費(fèi)者可以在網(wǎng)上完成資料收集、信息反饋，聽(tīng)到網(wǎng)友評(píng)論，但真正對(duì)汽車產(chǎn)品進(jìn)行體驗(yàn)，試乘試駕，還是必須要到4S店才能完成。同時(shí)，網(wǎng)上賣車如何保證送貨上門，如何完成售后保養(yǎng)、售后服務(wù)和網(wǎng)上支付，都是目前還無(wú)法解決的難題。

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